«Убеждающая презентация»
Длительность программы: 2 дня (16 академических часов)
Целевая аудитория: Руководители различных структурных подразделений, старшие и ведущие специалисты, сотрудники кадрового резерва
Цели программы:
Приобретение участниками знаний и практических навыков, необходимых для разработки структуры презентации, эффективного и убедительного проведения презентаций, работы с аудиторией
ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ
Назначение презентации:
- Презентация как неотъемлемый инструмент, который используется сотрудниками в организации для решения различных задач
- Факторы, влияющие на эффективность и результат презентации
- Условия восприятия информации участниками
Принципы построения эффективной презентации:
- Блок ЗАЧЕМ?
- Блок ЧТО?
- Блок КАК?
- Блок ЧТО ДАЛЬШЕ?
- Структура содержания презентации – вступление, основная часть и заключение
Подготовка структуры презентации. Вступительная часть «ЗАЧЕМ?»:
- Постановка целей презентации
- Составление портрета аудитории
- Составление сценария вступительной части в соответствии с портретом аудитории
Ключевые элементы эффективной презентации:
- Уверенность выступающего – ключевой элемент формы выступления
- Выразительность выступающего (навыки использования различных выразительных средств в выступлении)
- Управление впечатлением аудитории
- Убедительность в общении
Уверенное поведение перед аудиторией:
- Зрительный контакт с аудиторией и каждым участником
- Жестикуляция и поза, движения выступающего
- Управление голосом
- Активизация аудитории, пробуждение интереса аудитории к теме выступления
- Энергия выступающего, активность и позитивность в отношении аудитории
Убедительное выступление:
- Убедительность в общении
- Аргументированное представление информации
- Помехи восприятия информации аудиторией
- Анализ и выбор эффективных аргументов
- Ориентация на аудиторию при представлении аргументов
Работа с аудиторией:
- Управление вниманием аудитории
- Элементы поведения участников, затрудняющие выступление, роли и позиции слушателей, способы их идентификации
- Логические и эмоциональные возражения, их происхождение
Подготовка структуры презентации. Основная часть «ЧТО?» и «КАК?»:
- Планирование структуры (способов) донесения основной темы до аудитории
- Создание аргументации
- Подтверждение аргументации
- Красная линия презентации
Завершение выступления:
- Позитивное завершение выступления
- Подведение итогов выступления и направление внимания аудитории на конкретные действия
Тренинг проходит в интерактивном режиме, с активным вовлечением в процесс обучения всех участников тренинга. Соотношение теоретической и практической части – примерно 20% на 80%.
В процессе обучения используются:
- теоретические блоки
- ролевые игры
- деловые игры
- кейсы
- тесты
- групповая и индивидуальная работа
- интерактивная выработка решения